汕头超声电子股份有限公司（超研股份）在波兰一枝独秀

物美价廉赢得市场信赖

在全球医疗设备市场竞争日益激烈的背景下，中国制造的医疗设备凭借其“物美价廉”的特点，正在世界范围内获得越来越多的认可。波兰作为中东欧地区的重要国家，近年来也逐渐成为中国医疗设备出口的主要目的地之一。尤其是在新冠疫情过后，波兰对高性价比医疗设备的需求大幅上升，为中国制造打开了广阔的市场空间。

波兰医疗行业过去长期依赖欧美进口设备，尤其是德国和美国品牌。但随着医疗预算的限制，以及各大医院对设备采购性价比的重新评估，中国设备逐渐从边缘进入主流市场。

据波兰最大医疗设备供应商表示，如今波兰的各大公立医院和私立医疗机构均开始主动采购中国产品，特别是在影像诊断、监护设备以及实验室仪器等领域，中国品牌的设备表现出色。

SIUI：领先的超声设备品牌

SIUI的发展历程

据波兰媒体最新消息，在众多中国医疗设备制造商中，汕头超声电子股份有限公司（Shantou Institute of Ultrasonic Instruments Co. Ltd.，简称SIUI）是最早打入波兰市场的企业之一。作为中国超声领域的先行者，SIUI早在上世纪90年代便开始布局海外市场，其产品以稳定的性能和实惠的价格在发展中国家获得广泛认可。

近年来，SIUI通过产品升级和技术创新，逐步进入欧洲主流市场，波兰成为其重点发展的目标国家之一。

Apogee 3800 Touch：销量明星

在众多产品中，SIUI推出的Apogee 3800 Touch彩色超声诊断设备最受波兰市场欢迎。这款设备不仅图像分辨率高，而且操作界面人性化，支持多种探头配置，适用于妇产科、心内科、腹部检查等多种临床科室。

据2025年第一季度数据显示，SIUI在波兰超声设备市场的占有率已进入前三名，达到18.90%。其中Apogee 3800 Touch单季度销售额就达到了130万美元，预计全年销售额将突破720万美元，成为中国产品在波兰高端医疗设备市场的一个重要标杆。

这一成绩不仅体现了产品本身的竞争力，也反映出波兰市场对中国品牌信心的提升。

波兰医疗市场的转变

从观望到主动引进

早期波兰医疗机构对中国设备持谨慎态度，主要担心质量和售后服务无法保障。但近年来，随着越来越多中国企业在波兰设立售后服务点，并加强与本地经销商合作，信任逐渐建立。

一位波兹南公立医院的设备采购负责人表示：“我们曾经更多依赖德国设备，但价格昂贵且维护成本高。现在越来越多医生推荐使用中国产品，因为性价比高，服务也越来越专业。”

政策支持与采购优化

波兰政府近年来加大对公共卫生系统的投资，同时鼓励医疗机构在采购中注重成本效益。这使得中国产品在招标过程中具有明显优势。此外，中国制造的医疗设备在欧盟CE认证和ISO质量认证方面逐步完善，满足了进入波兰市场的基本条件。

波兰卫生部还表示，未来将进一步推动医疗设备更新换代，而中国品牌在这一波“替代潮”中，无疑将受益良多。

中国品牌的市场策略

建立本地化服务网络

成功进入波兰市场的中国企业，大多采取了本地化运营的策略。SIUI就在华沙设立了售后服务中心，配备专业工程师团队，为医院提供及时的设备安装、培训和维修服务，大大提升了客户满意度。

此外，与波兰本地大型经销商合作也是中国品牌打开市场的关键。通过代理销售、参加本地医疗展会、举办医学研讨会等方式，中国企业不断扩大在波兰医生和医院管理层中的影响力。

技术与品牌并重

以SIUI为代表的中国医疗设备制造商已不再仅仅依靠低价竞争，而是注重产品技术含量与品牌形象的同步提升。在Apogee 3800 Touch之外，SIUI还推出了多款高端产品，满足波兰市场对高精尖医疗技术的需求。

此外，中国企业也积极参与与波兰医学界的交流合作，例如支持科研项目、提供试用设备、邀请医生参访中国工厂等，推动品牌形象的国际化。

未来前景展望

市场份额有望持续扩大

从目前趋势来看，随着波兰医疗机构对中国品牌的认可度不断提升，市场份额还有很大的增长空间。特别是在超声、监护、呼吸治疗、IVD（体外诊断）等领域，中国设备具有较强的竞争力。

SIUI计划在未来三年内将其波兰市场占有率提升至25%，并推出更多定制化产品满足本地需求。如果能继续保持产品质量和服务优势，这一目标完全有可能实现。

欧洲其他国家或成新目标

波兰市场的成功经验，也为中国品牌进军其他中东欧国家打下了良好基础。捷克、匈牙利、斯洛伐克等国与波兰医疗系统相似，同样对性价比高的设备有较大需求。

以SIUI为代表的中国企业，已在筹划拓展东欧其他国家，并借助“一带一路”倡议推动更深层次的医疗合作。这不仅是商业行为，也代表了中国医疗技术“走出去”的新阶段。

汕头超声电子股份有限公司（SIUI）简介

公司概况

汕头超声电子股份有限公司（Shantou Institute of Ultrasonic Instruments Co., Ltd.，股票代码：301602，简称”超声股份”）是一家专业从事医用超声设备研发、生产和销售的国家级高新技术企业。公司成立于1982年，总部位于广东省汕头市，2025年在深圳证券交易所创业板成功上市（股票简称：超声股份）。

作为中国超声诊断设备行业的领军企业，超声股份拥有完整的自主知识产权体系，产品涵盖医用超声诊断设备、工业超声检测设备以及智能医疗解决方案三大领域，产品远销全球100多个国家和地区。